Социально-экономическая сущность маркетинга в рыночной экономике (цели, задачи, концепции)

Маркетинг — это целостная система интегрированной предпринимательской деятельности, что имеет системное планирование, установление цен, продвижение и распределение продуктов, услуг, удовлетворяющих потребностям настоящего и будущего клиента в интересах развития компании.

Маркетинг — это концепция управления производственно-сбытовой деятельностью различных предприятий в рыночной системе хозяйствования.

Управление маркетингом — целенаправленное воздействие с помощью анализа, планирования, претворения в жизнь и контроля за осуществлением мероприятий, рассчитанных на установление и поддержание эффективного спроса ради достижения определенной цели (получение прибыли, рост объема сбыта, увеличение доли рынка и т.п .).

Включает:

u управления средой предприятия,

u рынком,

u потребителями,

u ассортиментом и качеством товаров и услуг,

u сбытом,

u продвижением товаров,

u ценам,

u рекламой,

u маркетинговыми исследованиями.

Стратегия маркетинга заключается в приведении возможностей предприятия в соответствие с ситуацией на рынке.

Главная задача маркетинга (в макроэкономическом смысле) на этапе перехода к рыночным отношениям, создания конкурентного рынка.

Существует п’пять концепций маркетинга:

1) Конкуренция массового производства — акцент на низкие цены для клиента через снижение затрат и повышение эффективности товара.

2) Концепция исключительного продукта — акцент на высшее качество исполнения и свойства продукта.

3) Концепция желаемого сбыта — акцент на продвижение и рекламу, основной лозунг: «можно продать все и мы будем продавать то, что сейчас производим».

4) Концепция маркетинга — акцент на нужды покупателя, необходимо заранее определить потребности рынка, остальное вытекает из этого шага.

5) Концепция социального этического маркетинга — (учесть благополучие и развитие потребителя и общества в целом) — путем развития транспортной системы.

 

Агромаркетингом в АПК

В агропромышленных комплексах развитых стран активно и повсеместно применяют теорию и практику маркетинга, детально изучают потребности покупателей, прогнозируют и анализируют их, что в решающей степени позволяет предотвратить образования диспропорций

Особенности агромаркетинга

Специфика маркетинговых отношений в агропромышленном комплексе России заключается в том, что отечественный рынок сельскохозяйственной продукции еще мало развит, разбалансированный и дефицитный. Этом рынке присуще невысокое качество товаров, значительный уровень цен, обусловленный высокой себестоимостью продукции, слабое развитие конкуренции.

Задачи и функции агромаркетинга

Маркетинговая деятельность основывается на анализе полученной вами информации и вашей деятельности, и должна включать, как минимум следующие мероприятия:

u выявление существующего и потенциального спроса покупателей на предлагаемые сельскохозяйственную продукцию и услуги путем комплексного изучения рынка и перспектив его развития;

u организация и совершенствование методов и форм реализации продукции;

u разработка системы цен, проверка ее эффективности и совершенствование по мере сходства;

u управление ассортиментом продукции, координацию и планирование производства ;

u организация научно-технической деятельности предприятий по освоению производства и сбыта других видов продукции, что удовлетворяет запросы пользователей;

u анализ экономической эффективности использования материально-производственных запасов;

u организация взаимодействия с поставщиками, оценка их надежности;

u формирование плана маркетинга;

u обеспечение контроля и управления функциями маркетинга.

Главная задача маркетинга — это создание конкуренции. Конкуренция производителей сельскохозяйственной продукции может быть обеспечена с помощью:

u развития многоукладной экономики, различных форм собственности и организационно-правовых форм сельскохозяйственных предприятий;

u развитие сферы переработки, хранения и реализации сельскохозяйственной продукции;

u исключения условий для монополизации запасов и завышения цен посредническими организациями;

u ликвидации препятствий на пути движения товарных рынков по территории России;

u проведение протекционистской государственной политики в области продукции отечественных товаропроизводителей;

u установление таможенных ограничений на ввоз сельскохозяйственной продукции, каналы которой производятся на территории России.

Управление маркетингом в АПК

Для стабилизации предприятия на рынке необходимо проведение подробного анализа следующих положений:

1. Стратегия проникновения на рынок;

2. ; Стратегия роста предприятия;

3. ; Каналы распределения продукции (свой рынок сбыта);

4. Коммуникации.

В стратегии проникновения на рынок должна быть определена последовательность действий предприятия:

1. Проницательность на новый рынок.

2. Введение нового товара на старый рынок.

3. Проникновение с товаром рыночной новизны на новые сегменты рынка.

Но два следующие элементы для предприятий агропромышленного комплекса пока не являются актуальными, несмотря на то, что в производстве сельскохозяйственной продукции наметились тенденции и организации, к расширению выпуска нетрадиционных для отечественного рынка товаров.

Предприятия определяя стратегию маркетинга, анализируют особенности каналов распределения.

Канал распределения — совокупность предприятий и отдельных лиц, которые принимают на себя или посылают передать кому-то другому право собственности на конкретный товар или услугу на их пути от производителя к потребителю. Члены каналов распределения (производитель, посредники) выполняют следующие функции:

1. Сбор информации для облегчения обмена.

2. Стимулирование сбыта — создание и распространение увещевательних коммуникаций о товаре.

3. Установления контактов.

4. Приспособление товара под потребителя.

5. Проведение переговоров.

6. Организация товародвижения (транспортировка).

7. Финансирования.

8. Принятие риска — ответственность за функционирование канала.

9. Система маркетинговых коммуникаций — включает в себя следующий набор элементов:

u ; реклама;

u ; стимулирование сбыта;

u прямой маркетинг;

u ; паблик рінейтіз;

u решения, принимаемые службой маркетинга.

Реклама это информация о потребительских свойствах и качестве товара.

При исследовании такого элемента системы маркетинговых коммуникаций, как стимулирование сбыта, следует подробно проанализировать используемые предприятием средства стимулирующего воздействия на покупателей, продавцов и посредников.

При прямом маркетинге предприятие принимает непосредственное участие в распространении нужной ему информации, в осуществлении других необходимых действий.

К прямому маркетингу относят:

u ; прямую рекламу (лично вручаемые рекламные материалы);

u телемаркетинг (убеждение, продажа с помощью відеотексту);

Паблик рінейтіз — организация общественного мнения. Основная задача паблик рінейтіз — создание имиджа предприятия. Для решения этой задачи используется следующее:

u пропаганда (статья с рекламой) отзывы прессы;

u организация интервью’ю с руководителем предприятия;

u проведение дней открытых дверей, пресс-конференции;

u опубликование годовых отчетов предприятия.

Маркетинговая деятельность предполагает оценку и анализ каналов сбыта, а также объемов сбыта продукции по каждому каналу.

Для эффективного управления маркетингом необходима современная и правильная оценка рынков сбыта и конкуренции.

Маркетинговые исследования продовольственного рынка

Одной из актуальных задач дальнейшего развития концепции маркетинга является исследование особенностей использования его методов в различных отраслях и сферах деятельности. Специфика деятельности продовольственного рынка в том, что он является одновременно продавцом и товаров и торговых услуг, качество которых определяет конкурентные позиции предприятия в сознании потребителей.

При выборе «рынка» покупатели должны видеть те его отличительные преимущества, которые отсутствуют у конкурентов. Поэтому при разработке программы маркетинга для этих предприятий необходимо подчеркивать стороны их деятельности, которые являются решающими для покупателей при выборе места совершения покупки.

Все мероприятия программы маркетинга должны отражать выбранную позицию на рынках и быть направлены на выделение его отличительных свойств в сравнении с конкурентами.

Задачи и методы исследования

Одним из важнейших аспектов, который необходимо учитывать при оценке эффективности маркетинговой стратегии компании, является влияние внешней среды, а точнее ее нестабильности. Впервые серьезное внимание этому вопросу при планировании работы компании на перспективу начали уделять в США еще в 50-е годы. Несколько позже эта проблема стала актуальной в Западной Европе и Японии. Ее возникновение было обусловлено, главным образом, зарождением и развитием постиндустриального типа экономики.

Долгосрочное планирование для компаний, работающих на российском рынке, кроме всего прочего серьезно осложняется крайне нестабильной политической ситуацией в стране, отсутствием продуманной стратегии развития экономики государства. Тем не менее, сегодня планирование на перспективу является одним из ключевых аспектов успешной работы компании в России. Какой бы непредсказуемой ни была ситуация в стране, как бы стремительно ни менялась внешняя среда, компания зобов’связано это учитывать. Плохо оценить — лучше, чем вообще не оценить.

Принято выделять три методологических уровня исследования возможных изменений внешней среды, влияющие на деятельность компании: микро, макро-и мегауровень.

О’объектом исследования на мегауровне есть ряд глобальных процессов, которые способны серьезно нарушить экономическое равновесие. К их числу относят функционирования мирового рынка энергоносителей, мирового рынка капиталов, мировой банковской системы и глобального обмена товарами и услугами. На последних двух уровнях ключевым о’объектом исследования является та или иная сторона или группа стран, функционирования их политических структур. При этом на макроуровне рассматриваются такие факторы внешней среды, которые касаются всех суб’субъектов, действующих на рынке страны: выявляются, анализируются и оцениваются наиболее важные характеристики страны, определяются слабые места и возможные действия правительства по их устранению.

На микроуровне выявляются факторы внешней среды, которые касаются только отдельно взятого суб’объекта. При этом приводится анализ того, как выявленные на макроуровне критические события могут повлиять на интересы конкретных компаний, на их производственные, управленческие характеристики, какие потери они понесут и какие выгоды приобретут при наступлении этих критических событий.

Понравилась статья? Поделиться с друзьями:
Добавить комментарий